共享充电宝在美国市场有着广阔的发展前景。随着移动设备的普及和人们对便捷充电服务的需求增加,共享充电宝成为了一个受欢迎的解决方案。以下是关于共享充电宝在美国的一些信息:
一、中美共享充电宝市场差异
中国共享充电宝市场可能一个新的点子,一个新的业务起来得很快。但是美国市场的持久力会更强,因为美国这样的市场更加成熟,也由于历史的原因,文化会更加多元,成熟度更高。
其实共享经济无非就是像 Uber 、Lyft 这种做 ride share 的,还有像 Airbnb 这种租民宿的,还有美国还有一些共享的品牌,是租自己的私家车的。因为有很多美国人的家庭可能有一些闲置的车,可以拿来租给别人,去赚一些租金。
目前美国市场上倒是在2018、19年就有几个共享充电宝品牌已经诞生了,并且现在也还活得蛮好的。
二、共享充电宝美国市场现状
在美国的华人因为对于价格比较敏感,因为用过共享充电宝的都是在中国用的,他们对于商品的价格可能都喜欢乘以7换算成人民币,所以他们会嫌贵,反而其实他们不大会去用在美国的这些共享充电宝。其次就是大多数在美国华人区的这些华人餐厅,以个体户居多,所以像这些华人餐厅本身自己品牌公信力可能比较弱。当一个街边店去提供一个大家都还不太熟悉的品牌的电子产品的时候,可能很多人就算有需求,他也会因为对品牌的信任度不够而放弃使用。
因此在做市场定位时可能一开始就要去瞄准白人、黑人等人数最多的主流市场。不管是产品形象、用户体验,我们都是围绕着美国主流的用户习惯去设计和优化的,因此您的共享充电宝品牌和产品也具有更强的可能,对他们来讲也有更强的亲和力。
三、共享充电宝美国市场运营策略
共享充电宝美国市场运营第一是签这种企业级的大客户,像什么沃尔玛,美高梅这一类的;第二是招募加盟商,并做大量加盟商的培训。
通过一些共享充电宝简单并且容易运营的项目,和提供的一系列这些配套设施去创造财富。大家自己当老板,实现他们的创业梦想,远远比我们自己去直营所有的我们的点位,更有社会价值和意义。
四、共享充电宝美国市场利润空间
在中国一个6-8孔的盒子,也就是充电桩,加上完整的充电宝,它的成本可能是大几百块钱。回本周期可能3-6个月,所以在中国很狂热。充电宝的使用周期大概是2年左右,充电桩可能生命周期更长。怪兽充的财报显示,它的毛利率是超过80%的。所以这个生意非常诱人,在中国就风风火火。
如果我们用同样的会计方式去算,美国的毛利率就更不得了了。因为我们的租金的单价现在是全美的范围,可能是在4块1毛5美金左右,你们去乘以一个7算一下。所以我们的毛利率肯定会更高的。包括我们在做代理这件事情上面,其实我们的定价也会更高。相比中国几百块钱人民币的价格,我们肯定是不卖的。所以我们也基本上能够保持有个50%-60%这样的毛利率,即便是在叫所谓批发价上面,我们也有保持这样子的毛利率。
在美国,不管是C端用户还是B端用户,他们的付费习惯都很好。你看像共享充电宝刚从中国开始的时候,第一个小时是免费的对吧?我们一开始就收费,而且有的地方我们还收5块钱一个小时都能收得上钱来。
如果您有兴趣在美国开展共享充电宝业务,建议您进行市场调研、了解当地法律法规,并选择中电核心共享充电宝品牌或运营商进行合作。同时,制定合适的营销策略和推广计划,以吸引用户并提升收益。
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